如何做好銷(xiāo)售？引發(fā)的小思考！

掌握必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能那是基本的，但是為什么很多人很聰明，卻很難做好銷(xiāo)售，或在自己的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售領(lǐng)域不能能成為專(zhuān)家？

很多做的很出色的人往往不是智商高的人，但為什么能取得成就，那是他們首先是心正之人，其次是努力之人，再次是專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬之人，這些不是靠一早一夕，是時(shí)間練就而成的。

尤其是我們IT行業(yè)的銷(xiāo)售，心正來(lái)的更為重要，一個(gè)虛擬的產(chǎn)品，在很多方面的成功來(lái)之于誠(chéng)信。我一直相信時(shí)間是檢驗(yàn)一切的辦法。

很多我們這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售員，為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，某個(gè)公司的我就不說(shuō)了，整個(gè)IT公司搞的和貿(mào)易公司沒(méi)有什么差別，只要有錢(qián)可圖的產(chǎn)品就做，一進(jìn)一出，公司反正大，對(duì)產(chǎn)品也是稍做調(diào)研的，人家是看產(chǎn)品有沒(méi)有效果，他們是看這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去之后是不是只要少量的服務(wù)和讓客戶(hù)沒(méi)有辦法退單。很多客戶(hù)買(mǎi)了都不知道買(mǎi)了什么，只知道網(wǎng)絡(luò)的都有了，效果不清楚無(wú)從核對(duì)因?yàn)楹霞s里就沒(méi)有明確的條款，做什么的；最后花了很多冤枉錢(qián)但效果卻不理想。業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)了投機(jī)取巧，什么賺錢(qián)做什么，不管長(zhǎng)期規(guī)劃。

有的業(yè)務(wù)員就更離譜了，為了做業(yè)務(wù)，假裝用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名義打電話給客戶(hù)辱罵，騷擾，態(tài)度惡劣。

還有的不管售后，反正價(jià)格無(wú)底線，2000元做5年的網(wǎng)站還是定制版，弄得客戶(hù)不知道到底該花多少錢(qián)做網(wǎng)站了，他在銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品時(shí)壓根不考慮售后，甚至1年就跑路了。

很多人都問(wèn)我大家都那樣干，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)就那樣了，你不夸張你不使用手段你就做不到業(yè)務(wù)，那樣做一年可以抵得上你做5年乃至10年獲得的利潤(rùn)，不做的是傻子。

我的想法不一樣，我覺(jué)得做事要心正，企業(yè)的歪風(fēng)邪氣不可長(zhǎng)，這有可能斷送了企業(yè)，首先管理者要正，才有后面的可能。這十幾年在互聯(lián)網(wǎng)的堅(jiān)守，如果用那樣的方式有太多的機(jī)會(huì)可以掙到錢(qián)。但我不能，否則就讓我的堅(jiān)守變得毫無(wú)意義。我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我的企業(yè)還在，并不像有的人掙到錢(qián)了但企業(yè)不在了，服務(wù)不在了。我想做好自己，守住團(tuán)隊(duì)，沉淀等待，總有需要實(shí)地做事的人或公司需要我，給我機(jī)會(huì)。這個(gè)我堅(jiān)信，我不會(huì)改變信念！

所以心正的業(yè)務(wù)員成功只是時(shí)間和機(jī)遇的問(wèn)題，否則你即使快速的出色，那也短暫的，更何況那個(gè)出色也許是你以后前行的傷口。

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